GDL

on Adventure Sandal Product at Bogor Municipality

Master Theses from MBIPB / 2010-07-13 12:08:14
Oleh : Nugroho Joko Kusnaryanto , MB-IPB
Dibuat : 2008-10-13, dengan 10 file

Keyword : Sandal Petualangan, PT. Boogie Advindo, Manajemen Pemasaran, Strategi Promosi, Bauran Promosi, Analisis Biplot, Analisis Korespondensi, Analisis Thurstone, Kotamadya Bogor.
Subjek : MANAJEMEN PEMASARAN
Nomor Panggil (DDC) : 34(20) Kus S

RINGKASAN EKSEKUTIF


Nugroho Joko Kusnaryanto, 2003. Strategi Promosi Produk Sandal Petualangan PT Boogie Advindo di Kotamadya Bogor. Di bawah bimbingan Budi Suharjo dan Kirbrandoko.



PT. Boogie Advindo adalah perusahaan produsen peralatan petualangan dan olah raga alam bebas yang didirikan oleh Anas Ridwan pada tahun 1991 dan bermarkas di Bogor. Perusahaan ini telah berkecimpung di dunia bisnis selama lebih dari sepuluh tahun sejak didirikan dan telah berhasil menjadi salah satu produsen peralatan petualangan dan olah raga alam bebas terbesar di Indonesia dan bertahan hingga saat ini. Sandal petualangan sebagai salah satu produk andalan PT. Boogie Advindo adalah termasuk dalam kriteria Sepatu Olahraga. Produk ini diluncurkan oleh PT. Boogie Advindo yaitu sekitar tahun 1991 dimana pada saat itu model sandal petualangan sebagai alternatif subtitusi sepatu olahraga konvensional masih sangatlah baru dan mulai menjadi tren di kalangan anak muda yang gemar melakukan kegiatan adventure atau petualangan.

Perkembangan fungsi sandal petualangan pada awalnya hanya sebagai salah satu sarana kegiatan petualangan yang bersifat outdoor berkembang menjadi sarana untuk kegiatan lainnya yang bersifat non-petualangan. Hal ini diduga mempengaruhi kondisi pasar sandal petualangan. Untuk itu diperlukan berbagai perubahan mendasar pada strategi pemasaran PT. Boogie Advindo agar dapat menyesuaikan diri dan dapat memanfaatkan kesempatan dari perubahan ini. Dengan perkembangan fungsi ini maka PT. Boogie perlu merancang strategi promosi yang tepat agar produk sandal petualangan merek Boogie dapat menjangkau segmen-segmen pasar yang tidak memiliki kegemaran berpetualang.

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi perilaku konsumen pada produk sandal petualangan, mengidentifikasi atribut-atribut dominan serta asosiasi yang tepat dalam mempengaruhi keputusan pembelian produk sandal petualangan, dan memformulasikan strategi promosi yang harus dilakukan oleh PT. Boogie Advindo. Penelitian ini memiliki batasan permasalahan dengan maksud agar penelitian lebih terfokus sehingga dapat menghasilkan formulasi strategi yang tajam. Batasan-batasan tersebut mencakup: (1) Penelitian dilaksanakan dalam waktu dua bulan yaitu sejak bulan Mei sampai dengan Juni 2003 di daerah kotamadya Bogor, (2) Para responden yang akan diwawancarai adalah responden yang berdomisili di daerah kotamadya Bogor, (3) Penelitian ini hanya mengkaji strategi pemasaran promosi PT. Boogie Advindo untuk produk sandal petualangan.

Desain penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dengan tujuan dapat menghasilkan penyajian gambaran secara terstruktur, faktual, dan akurat dari fakta-fakta yang terjadi dan juga sifat dan hubungan antar variabel yang diteliti dan kemudian dianalisis secara statistik untuk pengambilan keputusan. Teknik pengumpulan data yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah teknik survey, yaitu teknik pengumpulan data yang dilakukan terhadap suatu objek di lapangan dengan mengambil sampel dari populasi yang telah ditentukan. Pengumpulan data dilaksanakan di kotamadya Bogor dengan wawancara dan menggunakan kuesioner atau daftar pertanyaan yang terstruktur. Kotamadya Bogor terbagi atas enam kecamatan yaitu: Kecamatan Bogor Barat, Kecamatan Bogor Selatan, Kecamatan Bogor Tengah, Kecamatan Bogor Timur, Kecamatan Bogor Utara, dan Kecamatan Tanah Sareal. Dalam penentuan sampel, teknik yang dipergunakan adalah purposive sampling, yaitu pengambilan sampel secara sengaja pada calon responden yang memiliki ciri (a) berusia antara 15 s/d 55 tahun; dan (b) berdasarkan tipe user dengan penentuan kuota yang ditetapkan , yaitu 60 responden yang menggunakan sandal petualangan saat ini, 25 responden yang pernah menggunakan sandal petualangan, dan 15 responden yang belum pernah menggunakan sandal petualangan.

Data yang diperoleh kemudian ditabulasikan dan dianalisis dengan metode deskriptif untuk memperoleh gambaran mengenai perilaku konsumen, perilaku pembelian, juga gambaran mengenai faktor demografis. Sedangkan untuk memperoleh gambaran mengenai aspek psikografis, analisis yang digunakan adalah analisis biplot. Analisis kuantitatif dilakukan untuk mendapatkan atribut-atribut penting/dominan yang mempengaruhi konsumen dalam keputusan pembelian produk. Alat analisis statistik yang digunakan adalah analisis deskriptif, analisis korespondensi, analisis thurstone, dan analisis biplot. Jenis data dan sumber data yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari data primer dan data sekunder yang berupa data kualitatif, dimana data tersebut berasal dari pihak internal dan eksternal perusahaan. Data kualitatif yang diperlukan adalah visi, misi, dan tujuan perusahaan, strategi pemasaran, dan bauran pemasaran. Sumber data berasal dari PT. Boogie Advindo, konsumen, serta data sekunder.

Dari hasil analisis demografi menunjukkan bahwa usia yang paling mendominasi adalah kelompok umur 15 s/d 25 tahun. Pria adalah konsumen yang terbanyak. Tingkat pendidikan mayoritas responden adalah SMA dan S1. Tingkat pengeluaran pribadi mayoritas responden terletak pada tingkat Rp.500.000,00 s/d Rp.1.000.000,00,-. Dari analisis demo-psikografis terbentuk segmentasi yang terbagi atas tiga segmen, yaitu segmen rational (40%), conservative (29%), dan trendsetter (31%). Setiap segmen mempunyai ciri yang berbeda sehingga diperlukan strategi promosi yang berbeda pula untuk menangani pasar dalam segmen yang terbentuk.

Kekuatan merek Boogie pada segmen conservative terletak pada kenyamanan penggunaan yang berada pada peringkat ketiga harapan konsumen. Sedangkan untuk harapan lainnya harga, tahan lama, praktis, dan berat/ringan yang ideal, merek Boogie hanya perlu melakukan pengembangan untuk memenangkan persaingan melawan pesaing terdekatnya. Segmen trendsetter secara psikografis berpotensi menciptakan trend baru. Atribut produk yang menjadi harapan konsumen pada segmen trendsetter terhadap sandal petualangan adalah model, nyaman dipakai, harga, tahan lama, dan kuat konstruksinya. Kekuatan atribut produk menurut persepsi konsumen segmen ini terhadap merek Boogie yaitu praktis dan tahan lama. Segmen rational menyatakan bahwa harapan terhadap atribut produk yang diinginkan dari sandal petualangan adalah tahan lama, harga, model, nyaman dipakai, dan berat/ringan yang ideal. Jika disesuaikan dengan persepsi terhadap merek Boogie maka berat/ringan yang ideal telah menjadi kekuatan merek Boogie. Dengan demikian merek Boogie perlu meningkatkan atribut praktis, kualitas ketahanan produk seperti lapisan kuat, durabilitas, dan meningkatkan kerapihan disain dan produksi pada produk sandal petualangannya.

Dari hasil penelitian dapat dinyatakan bahwa pengembangan respon berada pada tahap kognitif. Dengan demikian tujuan utama promosi yang digunakan adalah meningkatkan brand awareness. Selain itu promosi juga dimaksudkan untuk menanamkan citra produk sandal petualangan sebagai sarana yang juga cocok untuk sarana non-petualangan.

Komunikasi secara mulut ke mulut (word of mouth communication/WOM) sangat efektif karena teman mempunyai pengaruh yang besar dalam keputusan pembelian. WOM akan terbentuk secara otomatis ketika seseorang merasa puas terhadap suatu produk. Selain itu untuk merangsang terjadinya WOM maka perusahaan dapat mengusahakan dengan menampilkan pemimpin opini sebagai pembawa informasi dalam iklan. Pemimpin opini bisa berupa tokoh masyarakat, profesi, dan public figure.

Dalam menjalankan strategi promosi diperlukan saluran yang tepat dan saling mendukung. Lima elemen bauran promosi dapat menjadi saluran baik dalam merealisasikan strategi promosi pada penyampaian pesan kepada publik khususnya konsumen. Bauran promosi yang direkomendasikan adalah: (a) Kegiatan periklanan yang perlu dilakukan oleh perusahaan adalah pemasangan iklan pada radio dan beberapa media cetak serta penyebaran stiker. Isi dari iklan mengacu pada kekuatan atribut produk merek Boogie yang disesuaikan dengan urutan kepentingan menurut persepsi konsumen; (b) Kegiatan promosi penjualan yang perlu dilakukan oleh perusahaan adalah pengadaan program kupon berhadiah dan pameran dagang pada kegiatan-kegiatan pelajar/mahasiswa; dan (c) Kegiatan hubungan masyarakat yang perlu dilakukan oleh perusahaan adalah mengadakan kegiatan yang bersifat sponsorship pada event-event bertema lingkungan hidup. Mengadakan kegiatan pelatihan terhadap anak muda khususnya pelajar dan mahasiswa dengan menggunakan produk merek Boogie sebagai alat peraga.

Adapun saran yang dapat diberikan kepada perusahaan adalah sebagai berikut: (a) Perlu adanya penelitian lanjutan mengenai asosiasi merek terhadap merek Boogie. Penelitian menyatakan bahwa slogan merek Boogie mengenai "produk yang berkualitas" ternyata kurang berhasil diserap oleh konsumen; (b) Penelitian mengenai Brand Awareness secara khusus akan diperlukan untuk memperkuat tahap kognitif mengingat pesaing terdekat mempunyai kekuatan yang cukup kuat; (c) Dengan pertimbangan bahwa target pasar konsumen sandal petualangan adalah anak muda yang sangat dinamis, maka selanjutnya perlu dilakukan evaluasi terhadap strategi promosi yang dilakukan untuk mengetahui apakah promosi yang dilakukan masih efektif atau tidak.

Deskripsi Alternatif :

on Adventure Sandal Product at Bogor Municipality

Nugroho Joko Kusnaryanto



The purpose of this study was to identify consumer's behaviour, brand association, and preference toward adventure sandals. It analyzed the products attributes that influence the buying decision process. In addition, recommendations were made to promote the product. Data were collected from 100 respondents living in Bogor municipality using purposive methods. Biplot analysis investigated data psychography, correspondent analysis determined the strength of the products attributes of amongst its competitors, and finally thurstone analysis to measure attributes interest rank. The purpose on the marketing promotion strategy was to detail thoughts and perceptions of the consumer base. Consumers were categorized into three groups, i) the rational group for those who thinks rationally to make a decision; ii) the conservative group for those who follow a majority of opinion to make a decision; and iii) the trendsetter group for those who feel comfortable attracting public attention. Durability, price, model, comfort, and ideal weight were the five attributes considered important by the rational group. Easy to maintainance and ideal weight were the superior qualities of the product according to the perceptions of this group. Price, durability, comfort, practicality, and ideal weight considered the five important attributes by consumer on conservative group while comfort was the superior qualities of the product. Whereas, model, comfort, price, durability, and robustness were the five attributes considered important by the trendsetter group with practicality and durability being its superior qualities. It is recommended that PT. Boogie Advindo use a combination of these superior product attributes and those mentioned important attributes to meet the company's marketing targets. A marketing mix of advertising, sales promotion, personal selling, buildings public relations, and direct marketing is recommended for promotional activities.

Copyrights : Copyright @ 2001 by Graduate Program of Management and Business - Bogor Agricultural University (MB IPB). Verbatim copying and distribution of this entire article is permitted by author in any medium, provided this notice is preserved.

Beri Komentar ?#(0) | Bookmark

Properti	Nilai Properti
ID Publisher	MBIPB
Organisasi	MB-IPB
Nama Kontak	Perpustakaan MB-IPB
Alamat	Ged. MB-IPB, Jl. Raya Pajajaran
Kota	Bogor
Daerah	Jawa Barat
Negara	Indonesia
Telepon	+62 251 8313813
Fax	+62 251 8318515
E-mail Administrator	perpus{at}mma.ipb.ac.id
E-mail CKO	admin{at)mb.ipb.ac.id